用对了关键词,外贸人的春天还会远吗

经常听到说“得关键词者得天下”,是的,没错,但是懂得分析词的价值更重要,无论是做自然排名,做顶展,还是烧钱去做直通车,词用对了,你的曝光就能蹭蹭蹭往上升,用错了词,不用说,你懂得。

找词的方法有很多,外贸圈已经有很多大神分享了,我就不一一给大家分享了,今天主要给大家分享怎么去分析词的潜在价值,利用关键词去做精准推广,做精准流量。

 

第一步:建立你的关键词库

在分析关键词的价值之前,我们需要建立自己的关键词库,在你所了解的关键词的渠道里,将关键词数据整理出来,这是一个大工程,你需要平时一点一滴整理而成,将这些关键词的数据整理后你能更直观地去分析。完整的关键词库必不可少的因素如下:

  • 关键词;
  • 搜索热度;
  • 搜索趋势;
  • 橱窗数;
  • 卖家竞争度;
  • 同行top10点击;
  • 我的点击;
  • 排名及升降情况。

可参考下图格式:

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第二步:关键词筛选

1、筛除与产品无关的词

在找关键词的时候,往往有很多关键词是与我们产品不想关的词,我们要根据产品的特征、材质等去做一个初步的筛选,这时就考验了你对产品的熟悉程度。

例如,我是一个做运动袜的企业,然后我导入关键词的时候,会搜索sock,  最后会找到很多关于sock的词,但是如果仔细研究,会发现有一些跟运动袜是不相关的,例如bamboo sock,那这个词就不属于我们产品的词,就不能用。

所以必须在发布产品之前,利用谷歌图片或者是聚凯优宝学习词汇功能筛选删除掉这些不相关词,避免浪费时间,而且影响平台效果。

 

2、不盲目使用同行词

很多时候我们搜集回来的词,很多词并不知道是什么意思,看到同行在用,我们也跟着去用,但有些时候同行用的词也并不精准,那么就有可能出现这几种情况:低曝光低点击、高曝光低点击。

为什么会高曝光低点击,甚至0点击?

在这个搜索热度高的词与产品精准匹配的情况下,当买家通过这个词搜索看到你的产品,一看到产品主图,发觉不是他想要的东西,需求与产品不匹配,买家又怎么会去点击。你还不知道原因何在的时候,久而久之,阿里会判断你的产品不符合买家喜好,排名下降是其次,还有可能会影响整个平台的运营效果。

 

3、避免使用侵权品牌词

在我们找词的过程中,可能会存在很多品牌词,这个是我们无法避免的,有些词我们一眼就能够识别出是比较知名的品牌词,但像不怎么知名的品牌词是很容易被忽略掉的,如果我们用了这部分的词去发布产品,被品牌商发现的话我们的平台是会被投诉扣分的,大家要注意下。

再强调一下,为了不做无用功,把时间浪费在不必要的地方,能避免的错误我们提前避免,关键词与产品匹配度验证是很有必要的。

当你把上面的工作都做好,你已经剔除了大部分的不相关的关键词了。

 

第三步,分析关键词的潜在价值

1、买家搜索热度

一个词,当买家搜索热度越大,该词的买家搜索人数越多,但是,买家搜索热度并不等于买家搜索人数,比如说一个词,搜索热度有14000,它并不直接表示有14000人搜索了这个词,它只是一个泛的概括。

如果你是热门行业,关键词的搜索热度只有几十的话,是不建议用的,因为这种词没有太大的价值,在你的行业竞争大的情况下,本身这个词的搜索人数并不多,就算是用了这个词,所带来的流量也并不多。

 

2、卖家趋势

在热门搜索词里可以看到“关键词过去12个月的搜索趋势变化”,我们可以根据趋势来分析该词的买家搜索情况。

例如:waterproof phone case这个词,15年3月份搜索热度仅有540,之后的搜索趋势不断上升,再对下今年2月份的搜索热度1500,已经拉开不小的距离,从下图的搜索趋势变化可以发现,买家的需求是不断在增加的,这个产品也越来越热。无论是什么行业,买家产品需求的趋势变化,都是我们需要关注起来的。

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再看个例子:selfie phone case lights这个词在过去的12个月都是没有搜索数据的,突然在2月份的时候最高达到了1100,那么这里大家要注意,这个词的热度是最近突然提升上去的,但并不代表这个词是真的有那么多的卖家去搜索,当你看到一个词的数据不正常时,是不太建议大家去使用的。

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3、卖家竞争度

卖家竞争度的高低,能够告诉你有多少个同行用了这个词去发布产品,当词的竞争度越大,代表这个词的竞争难度越大,获得流量相对会比较难,竞争度越小,那么你获得这个词的流量会相对比较容易。

 

4、橱窗数

同理,词的橱窗数的多少,也代表了大概有多少个买家将这个词设置为橱窗。橱窗产品会优化与普通产品曝光,但在同等的条件下,如果我们将这个词也设置为橱窗,跟同行之间优势也是差不多的。最近信保的权重影响比较大,走信保也是会提高我们平台的整体效果的。

 

5、同行TOP 10点击、我的点击

在阿里后台我的词中,我们可以看到同行TOP 10点击和自己的词点击情况,如果同行的TOP 10曝光、点击远远要高出我们,那就说明我们还是有提升,我们要根据自己平台的情况做一个诊断,把该优化的优化、该完善的完善。

最后,我们根据关键词的的整体数据给大家举例分析,如图:

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例如:关键词light up phone case,2月搜索热度660,卖家竞争度,311,橱窗数16,从它过去12个月的搜索趋势可以看出,这个产品的买家需求越来越多,但是同行设置成为橱窗产品是比较少的,那么我们可以通过设置橱窗产品,来增加产品的曝光。

当搜索热度高,而卖家竞争度和橱窗相对其他关键词要少,这类词我们获取流量的话会相对比较容易,当然要注意的是词要与你的产品是相符合的,这类的词我们是可以拿去发布产品验证效果的。

每个关键词都会有相关的数据给我们参考,利用这每个数据分析出词的潜在价值,覆盖有价值的精准词能够为我们带来更精准的流量,如果一个关键词你不了解它的数据,不知道它是不是客户的菜,盲目的将找到的关键词去发、发、发,也有可能是竹篮打水一场空。

更多分析,可以看看完整视频:《阿里国际站——关键词的价值分析》

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