国际站:零效果产品超详细优化方法分享

经常会看到外贸人会在纠结零效果产品的问题:为什么零效果比有效果产品还要多?XX天的零效果产品要不要删?怎么优化?…问题很多,咱们一个个来解决。

 

“ 零效果产品的影响 ”

搜索排序系统根据供应商的产品总量、零效果产品在公司产品总量中的占比两个维度来判定供应商信息质量中零效果占比因子得分,即店铺内产品总量合理且店铺的零效产品占比低会获得相对更高的供应商信息得分。

供应商店铺内产品总量达到2万及以上、长期零效果产品中180天以上零效产品占产品总量比例超过10%,需及时做出相应处理,否则可能对供应商产品排序效果产生影响,产品数量越多、零效果产品的占比越大,排名受影响的程度也会越大。

(以上摘自Alibaba)

“ 挖掘零效果产品的来源 ”

1.关键词的选词问题

这里有两种情况,一是词太冷,很少买家去搜索这类词,二是关键词的搜索热度高,但是相对来说竞争也很高,这类的词排名也不会很理想。大家都知道,流量一般聚焦在搜索结果页面的第一页,尤其是上游部分,那么排名越靠后的产品想要获得更多的流量就越不容易。

2.关键词/标题过长

阿里上有明确说明,买家搜索的关键词不超过50字符,关键词一般在1-6个词之间,名称太长就跟买家搜索词匹配度不高。另外标题带有特殊符号也会有影响,比如:“& ; /”

3.关键词堆砌

这是指将同一个关键词重复的出现在同一个标题里,或者是近似的关键词没有语法地堆砌在一个标题,这样会对买家造成困扰,也会让阿里的系统抓取的时候无法区分重点。

4.关键词重复使用过高

在阿里的排序规则里,用一个关键词去多次发布产品,无论是用在同一个产品身上还是不同产品,只会有一个产品能够获得比较好的排名,之后发布的产品效果越来越弱。 这与关键词的搜索热度和卖家竞争数有关,竞争越激烈,你的产品出现次数越靠后。

举个实际的案例,我用同一个关键词多次发布了产品,关键词的排名分别是1页、2页、9页,从结果来看,排名的效果越来越不理想,即使在后面再次用这个关键词发布产品,排名也大概会是在十几页之后。

bianhua

同个关键词重复发布太多产品,不仅是在和同行做竞争,也是在和自己的产品做竞争。

5.用工具批量群发大量产品

批量群发的质量一般不高,就好比我们用邮件群发去大量捞鱼,这个大家都懂,不多说。

6.行业问题

对某些冷门行业来说,产品的专业性并不全部适用于大众群体,产品搜索群众就相对较少,这就导致了发布产品之后并不是那么快就能够看到效果。

Ok,那么原因都知道了,大家就可以有方向性地去解决问题。小结一下,产生零效果的原因无非两种情况:一是关键词的问题,二是行业问题。

 

“ 零效果产品优化建议 ”

零效果产品的处理方式很简单粗暴,一是删除,二是做优化。

这种情况得删:

热门行业:热门行业如手机壳、假发、服装、箱包等等行业受众群体多,但行业竞争也很大,如果是在60天以上的零效果产品,那么建议删除重新更换关键词发布。为什么?前面说了热门行业竞争很大,每天都有大量的同行去新发产品,当一个产品长时间没有数据积累,那么之后即使留的太久,也不会有太大的变化,反之还会继续积累更多的零效果产品。

冷门行业:冷门行业如机械、工业化电子产品等行业对产品使用的环境、人群有一定的要求,受众群体不广,搜索量也比不得热门行业产品,对产品的观察期建议可以保留在60天-90天之间,90天以上的零效果可以直接删除。

这种情况得优化:
在前面分析了零效果的来源,去除外部因素的影响,究其原因,总的来说还是在”关键词”身上。

  • 热门行业,建议在30天内做优化;
  • 冷门行业,建议在60天做优化。

优化建议:标题中的关键词可以更换为一些热度不错,竞争相对比较低的词,关于关键词的筛选,可以学习这篇内容《关键词分析与词的选择》,或者是“数据管家—我的词中的未设置为关键词的有效果词”、“访客详情的常用搜索词都是不错的选择”,当然,土壕也可以直接利用P4P提升数据。

数据管家—我的词:

wodeci

访客常用搜索词:

fangke

“ 零效果优化有没有 效果? ”

产品优化之后并不是立刻就可以见效的,需要一段的时间去积累数据,建议1-2周之后再去观察产品的效果。

零效果产品的优化后,不是一定能够变为有效果产品。如果关键词还包含以下这些情况,还是会影响我们最终的优化效果:

  • 热度太高,排名不佳 ;
  • 热度太低,没有买家搜索;
  • 依旧存在过多重复使用的情况。

今天就分享到这啦,祝大家早日成为老司机~如有疑问,也可关注国际站交流Q群:70515414,微信公众号:u250jk

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