您是否有在抱怨:

阿里国际站效果不好,竞争异常激烈,一年又一年投资很多,回报却很少?

我想说,在商业机会面前,人人平等,能否抓住机会,关键在于 您想不想做好

现在让我们一起来分享一个【手机配件行业】的案例,从这个案例中,我们可以思考一下,我们自己的行业是否也是这种情况,我们如何才能在一个竞争如此激烈的市场中,脱颖而出。

 

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(三个月,平台询盘量,从几条上升至118条一个星期)

 

发现问题

一位89年的创业型小青年Deniel,在广州南方大厦开档口起家,积累了第一桶金,好景不长,随着跨境电商电子商务的兴起,传统线下档口的生意受到严重的冲击,人流越来越少,Deniel意识到互联网电子商务是未来趋势,毅然决然向alibaba转型。

前景总是美好的,现实却是残酷的,投资了29800,招了2个人管理平台,自己很少关注,一年很快过去了,询盘没有几条,更别说业绩了。Deniel并不知道问题出现在哪里,产品也发布了不少,产品图片也不差,心里那种着急的心态,真是苦不堪言。

在一次阿里巴巴分享课程中,Deniel听了聚凯李涛老师的课程,偶然的机缘巧合下,阿里客户经理让李涛老师诊断Deniel的平台。诊断后发现:平台侵权扣分26分,发布了2000多款产品,大部分是零效果产品。同时在现场的代运营企业纷纷表示不愿托管,这个平台已经无力回天。

Deniel回家之后,认真反思:自己以前确实什么都不懂,什么也不管,效果做不好,那也是理所应当的。Deniel决定大干一次,第二天,Deniel打电话给李涛老师,表示说自己迫切希望做好阿里的心愿,寻求聚凯的帮助,和聚凯合作正式开始。后续Deniel时常回忆起说:这个决定是一个转折点,感谢自己做出的那个决定。

 

找准方法:

当Deniel意识到,做不好阿里巴巴的核心根源在于自己不懂,自己没有把心思放在电商这一块。因此,他下定决定要去研究阿里巴巴的规则,自己就算不能手把手操作平台,但一定要懂!(小宝评语:这是多么痛的领悟,呜呜~~~)

没时间怎么办? 晚上挤时间出来。Deniel每天抽一部分时间,专门学习聚凯优课的视频内容,从阿里巴巴的排序规则,到产品发布时的核心要点,再到橱窗直通车的操作,每一堂课程虽然很枯燥,但是他学的很认真,很有兴致。越学习,他越兴奋,因为他学到了方法,学会了思路,知识永远是属于自己的,谁也抢不走,他再也不用担心被别人随便忽悠了。

 

落地执行:

既然知道了阿里国际站的玩法,若不去实践,依然是白搭。因此,如何能让业务员能够分工合作,用高效率的方式操作阿里后台,并检查监督是否正确操作,这些都是Deniel需要思考的问题。Deniel做了以下几件事:

一 建立关键词库:

Deniel使用聚凯优宝,多维度收集符合他们手机壳产品的3000多个精准关键词,并分配给4个业务员,每个负责700多个,一是为了保证每一个业务员之间发布的产品不会重复关键词,避免零效果产品的概率,二是方便检查每一个人的工作情况,是否执行到位。

二 教导执行方法:

Deniel教导她们每个人学会使用聚凯优宝发布产品,通过优宝设定好的一些流程思路,让业务员规范化的操作阿里后台,在符合阿里规则的情况下,发布高质量的产品。业务员学会了方法,自然不会随意乱来,操作的时候,思路明确,效果明显,自己也有信心,效率自然就高了。

三 明确考核目标:

Deniel规定每位业务员,2周内必须完成700多个关键词的发布和优化,每一个关键词都必须要有排位,每个人负责2~3个橱窗重点产品管理。因为目标明确,所以大家工作时有明确的方向,效率不高的同事为了完成目标会自觉晚上加班,勤能补拙。(小宝评语:上下同心,何愁大事不成)

四 监督检查:

Deniel每天抽时间看看大家发布的产品情况,发现问题,立刻通知负责人解决。一些自己也不确定的事情,截图发给聚凯李涛老师看,获得答案之后,立刻落实解决,从而有效避免错误的发生,人员成长也很快。

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(发自内心的感谢)

 

故事说完了,是不是还不够过瘾?

这就是标准的80、90后适合的运营模式:行业热门,竞争大,通过企业主自身的重视,学习运营思路,打造团队,分工合作,最终取得成功。

 

 

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