今天给大家分享一个 【包装印刷行业】的案例,首先请看下图数据:

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从这张图中大家可以发现什么?

首先,这是3月—8月的询盘走势图,在3月份时可以看到询盘量是“0”的,原因是在于这个平台是3月份才开的,在这段时间,显然是没怎么打理的;

第二点:大家再看下4月—5月的时间,询盘数据有了小幅度的提升,并达到了行业的平均值(黄线部分),反馈达到有六十多个左右,为什么这个客户的平台刚正式运营就达到这个效果呢?因为当时是通过百度了解到了聚凯优宝,从4月份开始,就有投入使用聚凯优宝去完善、优化提升平台的运营效果;

第三点:可以明显看到的是,由6月起至8月,平台的反馈数据明显感受到有极大的提升,整个反馈的趋势图呈向上的方向,远远赶超于行业平均值,在8月里,平台的曝光达到556161,点击3952,反馈有311,对比7月份的数据,也是有比较大的提升。(如下图)

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再看看10月份的数据情况:

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在图二中可以看出,点击转反馈的情况是挺不错的每周的反馈至少有49+,10月份的总询盘有252个,从2015年4月起至10月这半年时间里,半年的总询盘量达到1265个

 

那么,TA的平台怎么能在仅仅半年做的那么好呢?

 

1.顺应阿里的规则及玩法

大家注意看下图,TA是有开通信保并走过信保订单。在之前的文章中也跟大家提过,阿里2015年排名规则中,有开通信保并走过信保订单的是能够增加你平台优先曝光的机会,但还有大部分的童鞋是没开通信保或者是有信保但没使用信保走过订单的;同时注意看下图,供应商诊断数据各方面都做的比较好,供应商评分并达到了“优秀”级别的,这也是能影响到平台的运营效果之一的。

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2.学习聚凯优 宝运营思路,辅助工具落实效果

一个团队5个人,一个主管,四个业务员,认真学习聚凯一系列运营课程,加以消化掌握了一定的技巧,通过主管进行分配任务,根据运营思路+软件的配套方法有效的去落地实操、提升效果,并确保团队之间所分配任务有执行到位。分以下四阶段配合进行:

 

第一阶段:主图准备、详情内页模板准备。利用聚凯优宝深度挖掘同行标杆产品,同行爆款产品,分析买家喜好,根据买家喜好有目的性去制作产品详情内页模板,修改了3~4次,才满意确定最终模板。

 

第二阶段:建立关键词库。从聚凯优宝5大渠道搜集关键词,形成一个10000多个可视化词库,借助工具分析有价值关键词,排除与产品不相关的关键词,形成精准的关键词库。

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(很多朋友在搜集关键词时,看到有些关键词同行都在用,自己不了解这个词的意思也跟着去发,但有些词是跟产品无关的词,就会造成这种情况“曝光高,没点击或者是点击少,甚至零询盘”,如果还烧了直通车的话,不仅是乱烧钱,花费高还占据你的直通车预算,像这种情况可以用聚凯优宝学习词汇功能,学习需发布的关键词与产品是否符合,避免直通车乱烧的情况出现。)

 

第三阶段:发布产品全面覆盖关键词提高产品曝光量,通过软件的分类关键词,高效智能匹配关键词与标题,让业务员避免发布零效果的产品,提高工作效率。在这一阶段主管监督执行到位,团队之间分工合作,目标明确,避免出现重复发产品的情况影响平台效果;

 

第四阶段:使用直通车推广资源,结合运营思路+工具方法,正确使用直通车进行推广,提高工作效率,并通过工具监控直通车推广效果,产品转化数据,通过数据分析,找出效果差的产品并持续优化。

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很多时候,往往你的平台效果不好的最根本原因是不知道方法怎么做,缺少一个明确的思路去引导你如何有效的落地,有效的提升平台运营效果,如果你不知道方法,苦恼于平台的现状,也可加入我们的运营交流群:112600321,向我们取经。欢迎热爱外贸的你。

 

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