着陆页”主图”设计的7个转化核心要素

(文/张俊老师)

 

要是我们设计的着陆页获得好的转化,主图的设计至关重要,而很多企业往往忽略了这一点。因为主图的设计关系到买家看到你之后,是否会点击你的产品,如果给你很多曝光机会,都没有人点击,只能说明你提供的这个产品本身已经不符合市场需求。至少不符合现在看到你的这群潜在客户的需求,而这样的产品,在阿里新规则下,是要被客户淘汰的,因为这个不符合买家体验这个后期核心排名要素。而如果你的所有的产品都是这样,那么你这个平台下的这个类目将要被市场判决死刑,整个类目将不在获得流量,因为你的这个类目已经被市场评定为垃圾产品。 

 

因此,主 图的设计与选择,是一个企业做电子商务运营的第一关,这一关没有突破,后面的所有努力都将失去意义。那么,怎么样的主图能够吸引买家的眼球呢?如何促使买家点击你的产品呢?主图上的CTA[call-to-actions]该如何设计才能提升点击的转化呢?根据张俊老师多年的经验,主图的设计必须遵循下列7大要求: 

1.有新意,差异化 
2.与买家搜索关键词紧密关联 
3.传递信息目的明确 
4.真实性 
5.具有附加值 
6.能打动买家 
7.阐述买家利益 

 

[1.有新意,差异化]
任何时候,新出现的东西都是最吸引眼球最具有市场价值的,尤其对于技术和款式更新比较快的行业,谁先出新品,谁就获得市场先机。因此,新产品往往是获得点击转化的核心要素。 

其次,差异化的东西也能使你与众不同,这里的差异化,可以是外观,可以是部件,可以是颜色,甚至可能是你为主图精心设计的边框,都有可能因为差异化而获得你的潜在客户的亲睐。 

       

[2.与买家搜索关键词紧密关联]

如果你的主图无法与买家搜索的关键词紧密联系起来,那么转化将无从说起。而关联越紧密,获得的转化机会越大。这里,长尾词往往比大词红海词获得的转化高,原因就在这里。因为,大词红海词往往涵盖的面比较广,而卖家的需求具有单一性,如果访客使用大词进行搜索,这样的访客属于下列情况: 

1.买家不专业,无法知道我要买的产品是什么样的? 
2.买家的行业更新比较快,因此使用大词看看有没有新品出现; 
3.买家在观察行业,看看未来的发展趋势。 
4.行业词不多,可选择面不宽。 
5.竞争对手。

而不论是哪一种情形,注定转化率不会高,可能会有很高的点击,但是注定不会有很高的转化,而推广成本会很高。对于这样的词,大家记住一定要使用引流型着陆页对访客进行重新定位,提升二次精准转化的机会。因此,在设计主图的时候,你得从核心词出发进行设计,这个词是大词还是精准词,精准词的图片必须与关键词高度契合,才能够获得高转化。

 

[3.传递信息目的明确] 

每一张主图图片背后代表的是一份着陆页,因此,主图一定要将着陆页要表达的卖点信息清晰的传递出来,不能主图传递信息是A,而着陆页传递信息是B,那么这样的着陆页就算访客进来了,也一定会再跳转。这将极大降低转化几率,甚至无法转化。我看到有些企业某些产品月点击上300,就是没有一个询盘和旺旺咨询,就是这个道理。 

 

[4.真实性] 

如果主图不真实,潜在买家可能觉得这家企业具有欺骗性,而网络销售最大的障碍就是信任,如果有一点点欺骗的可能存在,想获得潜在客户的点击就很困难了。比如我看到某企业卖服装,主图上传的是设计图和概念图而不是真实服装的图片,这就好比宝马出了一款概念车的设计图稿,然后要你花几百上千万去购买这个设计概念一样,转化率太低。再比如,某人将世界足球先生小贝PS上了主图做模特,访客一看就觉得不可能,你请得起小贝出马?这样的企业将被打入不可行类别,转化率自然低下。 
[5.具有附加值] 

我们的主图传递的东西必须具备附加值,而这个附加值可以是有形的或者无形的,甚至是买家心里感受上的都可以。 比如你的主图是否关注了访客benefits,关心访客的感受,给出别人无法提供的独特卖点等等。比如某卖冷柜的朋友提供到东南亚送货上门服务的附加值,这样的附加值是别人无法给予也是潜在客户无法拒绝的。 

 

[6.能打动买家]

举个例子,有人主打穆斯林系列产品,他们以中东穆斯林的主打花纹作为产品边框和背景进行精心设计,然后在产品中展示的文本信息中再做适当卖点的传达,这样的主图一定是与众不同的,对于穆斯林群体一定是能够取得他们的认同的。而且具有排他性,基督教系的访客可能就不会去点击这系列的产品,因此传递越准确,获得的点击越精准,后期转化来的询盘越容易成单。 

再举个例子,某个做饰品的朋友,传递信息是,你购买一条手链,就等于为世界红十字会提供10美分的资金援助。这样的一条提醒,可以很好的打动买家,买家看到这样的信息获得这样几点信息: 
1.我的行动可以为世界做点什么。 
2.这家企业是一家有人道主义有社会责任感的企业,而这样的企业不会将思想花费在如何欺骗我的钱上面。 

当然,如果主图传递了这个信息,你的着陆页里面必须阐述你是如何做的,有没有历史捐赠证书和图片等等来证明,而不是一纸空话,让买家不信任。 

 

[7.阐述买家利益]     

这是最核心的一条,买家最终是为了盈利,那么你能不能让买家盈利,或者让买家获得更多的好处benefits,直接决定了买家点击的意向程度有多高。因此,在主图设计过程中,一定要关注目标潜在客户。

 

下一节,我们继续来学习着陆页的文案内容设计

 

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