名师支招教你如何制定产品运营目标和给出推广预算

(文/张俊老师)

 

本文讲解第一个环节:Define Goals-制定系列产品数据目标,给出推广预算.

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这个环节也需要经历四个环节: 

1.定位总体目标:在线销售额提升到…美元,投入推广预算…元,团队奖惩预算…元,转化率为…。 

2.定位着陆页指标:根据业务目标,分解着陆页目标 

3.定义核心转化指标:曝光,点击,访客,询盘,订单,收藏,旺旺咨询,控制投资回报率 

4.定义业务完成指标:如果是线上销售型的产品,比如根据上月销售数据57单,本月目标定义为175单 

 

 

目标管理必须遵循smart原则: 

指标必须是具体的[Specific]:比如我的产品是支持在线批发的,那么我的业务目标是-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。 

目标必须是可量化[Measurable]-通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币。而不能是说,通过本次营销活动提升销售额。可以说该产品月询盘30个,而不能说提升大量询盘。 

目标是可实现性的[Achievable]:通过本次营销活动,将该产品销售增加10万元人民币,那么这个10万元究竟能不能达到,有没有数据支持?再比如,我的产品不支持在线销售,那么我期望带来的是询盘量,那么这个产品营销目标为30个询盘一个月,那为什么是30个一个月,而不可以是300个呢? 

目标必须具有相关性[Relevant]每一个目标必须具有相关性,不是孤立的,而是一系列目标中的一环。为一个总体目标的实现添砖加瓦。 否则就不是一个项目,而是一个独立的任务了。 

目标必须有明确的时间要求[Time Bound]:每一个目标必须有明确的完成时间要求,否则就会成为一个无法完成的目标。 

 

1.定位总体目标:

在线销售额提升到…美元,投入推广预算…元,团队奖惩预算…元,转化率为…

 

询盘量/销售额:…

推广预算:… 

奖惩经费: …

 

2.定位着陆页指标参数:

USP,FEATURES,ADVANTAGES,BENEFITS,EVIDENCES AND PROOFS 
着陆页功能目标:…

转化还是分流主图设计指标: …

内容展现指标: …

CTA设计指标:… 

 

3.核心转化指标: 

曝光 

点击 

询盘 

旺旺咨询 

在线销售 

曝光转访客 

访客转询盘/访客转成交/访客二次引流转化 

 

4.核心考核指标的制定与奖惩制度 

未达标;

达标; 

超额达标 ;
把以上这些都列成一个项目任务表,任务名称是什么,负责人是谁,什么时候开始什么时候结束,需要什么资源,现有什么资源,以及考核的指标是什么,最终得到的考核结果是什么,大家可参考下列这个图:

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下一节,我们继续来学习《鬼斧打造优质产品着陆页神功》。

 

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